裝修公司案例:每天僅100訪客的網站月入1萬元

2015 年 6 月 27 日09:43:46SEO知識評論1,955

前言:

站長們都知道,一般情況下,流量與收益是成正比的。但是,偶爾也有例外。

今天我就用一個真實的案例來告訴大家,即使你的網站流量不高,只要具備變現能力,并努力提高轉化率,也足以獲得可觀的收入。

一、【案例簡介】

先看圖:

800
圖1:裝修網站流量圖
圖二:客戶列表

這是我的一個裝修網站(為避免廣告嫌疑,不寫網址),多數時候,每天的流量甚至不到100IP,但是它每月卻能給我帶來超過1萬元的收入。

2009年8月份,在裝修房子期間,我的施工經理知道我擅長網絡營銷后,主動找我合作,如果我為他介紹客戶,他可以按實際合同額的10%給我提成(關于這一點,大家可以百度搜索或者到當地的小區工地找施工經理證實)。目前的武漢市場,家庭裝修每單的合同額一般在4~6萬元之間,也就是說每單的提成可以達到4000~6000元。只需要通過網絡吸引客戶,用QQ聊一聊并順便推薦一下施工經理即可,剩下的事情由他去做。對我來說也不需要多少時間,所以我們很快就談好了付款方式及其它細節,并開始展開合作。

1.我首先快速搭建一個博客,利用SEO吸引武漢市即將裝修的新業主瀏覽我的網站(這一點對于多數站長來說并不難)。因為沒有太多的時間和過多的人交談(因為白天上班),所以特意將流量控制在100IP以下。我只需要最精準的流量,盡可能排除一切干擾,精耕細作。

2.通過軟文和誘人的免費資料吸引潛在客戶主動聯系我。(注:不能直接在網站上留下施工經理的聯系方式,請思考一下為什么)

3.通過QQ進一步介紹裝修經驗來建立信任,獲得潛在客戶詳細信息,然后推薦并鼓勵他們聯系施工經理。

4.施工經理跟進洽談并簽單。

然后拿到提成,并定期溝通,不斷改進策略。(注:同樣的方式,如果和裝修公司合作卻是不可行的,請思考一下為什么)

我目前每天晚上抽出2~3個小時進行QQ溝通,一般每月能順利簽下2~3單,收入超過1萬元,而且非常穩定。

二、【案例詳解】

之所以我們能夠合作,并且能夠拿到提成,原因如下:

1.一般裝修公司的施工經理都自己接私活,但是獲得新客戶對他們來說是一件非常困難的事情,他們不懂網絡營銷,也不知道怎么打廣告,卻擁有很強的商務洽談能力。所以與施工經理合作,利用網絡營銷幫助他們拉客戶拿提成是可行的。

2.一個潛在客戶從初次聯系到最后簽單,一般需要1個月左右的時間,這期間,我、設計師和施工經理要緊密配合,相互之前保持信息暢通才能成功,所以我能掌握每一個客戶的最新進展,包括簽單。

3.除了我,該施工經理沒有其它能夠提供穩定客戶資源的渠道,所以對我非常重視,付款很及時,合作也很積極。

任何一種產品,需要借助營銷渠道或具有商務洽談能力的人才能變現。同樣的,虛擬商品、服務或者網站流量也需要借助營銷渠道(例如谷歌Adsens等廣告聯盟)或具有商務洽談能力的人(例如業務員或經銷商)來變現。在這個項目中,我是通過施工經理來將我的網站流量變現,否則這些流量就沒有任何價值。

轉化率對于網站來說也非常重要,如果你的流量很垃圾,或者沒有采取措施來在各階段提高你的轉化率,那么就很難產生更多價值。在這個項目中,我首先通過 SEO來保證流量的質量(多個核心關鍵詞百度排名前三),然后通過軟文和誘人的免費資料提高流量到咨詢量的轉化率(目前已達5%),接著通過提供介紹真實有用的裝修經驗來提升咨詢到上門洽談的轉化率(目前已達5%),最后依靠施工經理的商務洽談能力來提升報價到簽單的轉化率(目前已達80%)

正是由于我的合作伙伴具有變現能力,而且我采取了大量措施來提升轉化率,所以僅這一個項目,我每月就有超過1萬元的收入。

這個案例需要的時間很少,需要的資金更少,幾乎可以忽略不計,而且所使用的方法和流程同樣適用于很多其它類型的產品或服務(例如二手車中介、招生、建材團購等等)。不過有一點很重要,就是需要對你所推廣的產品或服務要比較了解。

這個案例雖然操作簡單,但是需要線上與線下緊密結合,這對很多埋頭搞技術的朋友來說也許有點難,并不太適合,但是很多項目的道理都是相通的。當你遇到困境的時候,你需要的,只是轉變一下思路而已,更多地去關注變現和提升轉化率的方法,才能讓你的流量和排名更有價值。

三、【一些閑話】

1.每一個人都有自己的特長或資源,如果不能將它變現,它的價值就不能得到體現。
2.除了一兩個固定的項目外,我每年都會針對變現能力和轉化率做一些小項目進行實驗,經常會有大量的意外收獲,真的非常有趣。例如這篇2008年曾經在A5首頁推薦的文章里,我就介紹過一個典型案例,有興趣的朋友可以看看:營銷案例:不建站不開店,一款軟件兩周售出200多套。

3.友情提醒大家,經過實踐證明,現在的企業主普遍對于網絡營銷人才的要求高,待遇低,所以目前網絡營銷更適合作為業余愛好而不太適合作為職業(牛人也不例外),我目前的職位就與網絡營銷無關。

4.我的副業收入遠遠超過了主業,但是我沒有選擇辭職單干,原因如下:

a.我就職的是目前國內最好的移動互聯網公司,它為我提供了一個廣闊的平臺讓我有機會施展自己的能力。

b.在外工作和在家單干是兩種完全不同的狀態,在外工作不僅能積累更多經驗和人脈,而且能看到更多商機。

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