產品:乳膠枕

2015 年 10 月 14 日09:26:15資訊評論2,803

最初,方薇說做乳膠枕,問我什么意見?

我說:“絕對有市場,前提是一定是真的乳膠枕,別做記憶海綿型的,價格不能太低,東南亞那邊都是1000元左右,你說你賣200元有人信嗎?信的人都不是你的目標客戶?!?/p>

為什么我堅信這個事情有市場?

第一、王銳去泰國買了兩個枕頭,花了4000多塊錢,我買的便宜,兩個枕頭2000多塊錢,既然睡覺的玩意,咱肯定買好的。

第二、妖兔子買了個乳膠床墊,很薄很薄,4萬塊錢。

第三、我去過四次東南亞,每次都是不同的國家,每次都會進乳膠枕店,1000多塊錢的枕頭都搶……

不過,貌似現在便宜了,今年去新加坡,貌似才賣600塊錢,其實基本都是MADE IN CHINA。

我鼓勵方薇去做,但是建議她一定要解決質量問題,就是說,拿過你的枕頭來一看,這就是藝術品級別的,淘寶同類都沒法跟你的產品媲美,這是前提。

當時,她又去問了電商圈的朋友,大家給出的一致看法是:有點貴,淘寶普遍接受的價格就是200元左右,太貴了,沒人買。

我的建議是,多試,讓市場來選擇我們。

于是,從200元開始試,一直試到1000元,發現最好賣的價格恰好是600元左右,你想,這些游客從東南亞回來,肯定想起枕頭來,在淘寶上一搜,他們知道這些枕頭的標價是1000元,那么他們的心理價位在500元到800元之間,太貴太便宜都不會買。

現在生意非常穩定,20%的回頭率,相當不錯了。

前幾天,青島互聯網大會上,許長智也登臺演講了,他現在就做乳膠枕,這兩年總感覺他有些隕落了,沒有十年前那么風光了,他的演講引來陣陣掌聲,應該無數人又會成為他們枕頭的代理。

我跟方薇經常講:不要拿我們的標準去揣摩別人,這樣會錯過很多商機……

就如同維維有個手機殼店,別人賣30元,他賣200元,很多名人在他店里買過手機殼,例如郎朗,為什么呢?

因為名人買東西是喜歡按照價格排序,哪個貴選哪個。

很有意思的心理不?

  • 本文由 發表于 2015 年 10 月 14 日09:26:15
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匿名

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